貴陽鍍鋅鋼管廠市場將會有一定轉機

 受市場低迷及季節因素影響，市場需求降至冰點。一般而言，每年春節過后，鋼材現貨需求會明顯好轉，預計今年也不會例外。春節后隨著工程開工增加，以及資金面的好轉，鍍鋅鋼管廠市場真實需求將逐步放大，鍍鋅鋼管廠市場將會有一定轉機。在環保及淘汰落后產能的壓制下，鋼鐵產量增速將受到有效遏制；另外，當前市場價格已經跌至低位，后期繼續下跌的空間不大，按照以往商家節后“開門紅”的慣例，市場拉漲心理較強；“元宵節過后企業將陸續開工，正常生產的采購需求將明顯恢復”。

2011年至2013年銀行對鋼貿商形成的不良貸款陸續進入壞賬核銷的階段。由于鋼貿貸款在貸款總量中占比并不大，銀行系統核銷鋼貿壞賬不會造成太大影響;而對于鋼貿商來說，銀行開始正視無法回收的債權，或有助于化解巨大償債壓力。

對熱鍍鋅鋼管產品的需求也相應穩定，有利于鋼鐵企業安排生產。同時，鋼鐵企業可以更好地與終端客戶溝通，獲取客戶需求信息和反饋信息，對于產品開發和改進有積極的促進作用。當然直供銷售方式的劣勢也同樣明顯，如營銷成本比較高，熱鍍鋅角鋼銷售成功率不易控制，鋼鐵企業自己要承擔全部的市場風險等。

分銷：分銷是指協議經銷商和鋼鐵企業簽訂銷售協議，包銷一定數量的鋼材。分銷的銷售流程是經銷商和鋼鐵企業一次性簽訂一定期限的銷售協議(一般是一年)，協議簽訂后經銷商向鋼鐵企業交納一定數量的保證金。分銷對于鋼鐵企業而言，優勢在于市場波動的風險主要由經銷商承擔。而缺點在于鋼鐵企業不能直接獲取終端用戶的需求信息和反饋信息，對于產品改進和新產品開發幫助有限。